杭州配资门户去下沉、搞副业，华住、亚朵们的新战场

杭州配资门户来源：admin 网站：鑫东财配资日期：2025-04-28 03:17:28 查看：109

酒店业下半场：激战与突围杭州配资门户。

作者 | 张语格

编辑 | 趣解商业消费组

酒店业度过了喜忧参半的一年。

最近一个月，国内“酒店三巨头”陆续披露年报。国内突破万店规模的是锦江酒店（600754.SH）和华住集团（1179.HK），前者营收净利润双降，后者收入正向增长，但净利润出现同比下滑；首旅酒店（600258.SH）虽然净利润同比增长1.4%，但营收却出现了同比微降。

酒店行业的经营有三大核心指标：平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）以及入住率（OCC）。然而，从年报中能看到，锦江酒店、华住集团、首旅酒店，以及增长势头强劲的亚朵（ATAT.US），这三大指标在2024年出现了不同程度的下滑。

图源：微博截图

过去一年杭州配资门户，酒店企业一边疯狂开店，一边大量关店；与此同时，关于酒店业“涨不动价”“价格下跌”“内卷”等讨论不断。种种现象，或许显示出行业正处于新一轮洗牌与出清过程中。

01.酒店业进入“下半场”

过去一年，文旅市场持续火热，酒店行业也随之热情高涨。”酒店之家“数据显示，截至2024年12月31日，我国酒店总量突破37万家，客房规模超1850万间；去年，全国规模酒店总量净增长近3万家，是近五年增长最迅猛的一年。

中国旅游研究院发布的《中国国内旅游发展年度报告2024》显示，2024年国内旅游人数56.15亿人次，同比增长14.8%。但酒店企业的整体收入却并没有与游客量呈正比增长，”酒店之家“数据显示，2024年酒店行业平均每间可售客房收入为118元，同比下降9.7%；平均每天房价为200元，同比下降5.8%；入住率为58.8%，同比下降2.5%。

图源：罐头图库

如今消费者更加注重性价比，对价格敏感度升高，对中高端酒店的入住率和房价影响较大；而随着酒店数量持续增加、供给过剩，加剧了市场竞争，各酒店为吸引客源不得不降低价格，进而也拉低了平均客房收入。

在酒店同质化的情况下，降价竞争或许是一个有效的竞争手段，但也进一步推动经营指标下降。

供过于求，是如今酒店业不得不面对的困境。过去两年，在文旅“报复性消费”的热情下，连锁酒店几乎都在加速扩张。有数据显示，2024年全国新增酒店90717家，其中2024年头部四家酒店集团合计新开门店规模为5769家。

在头部酒店集团里，扩张脚步最快的是华住。过去一年，华住集团在国内新开店数超过了设定的1800家目标，并且总量突破了万店，成为继锦江酒店之后第二个突破万店的酒店集团。此外，基数较小的亚朵也在加速开店，2024年新开471家，总门店数同比增长33.8%至1619家。

图源：华住集团财报截图

到了今年杭州配资门户，扩张仍在加速，头部酒店集团都定下高于去年的拓店目标。中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜认为，市场供给进一步过剩，竞争会更加激烈，头部酒店集团为了提升市场份额和品牌影响力，可能会不惜通过降价来吸引消费者，进一步加剧价格战。

另一方面，金融业、互联网企业的降本和裁员，也大幅影响了商旅需求，而商旅需求一向是酒店的重要收入来源。据广发证券研报，酒店商务需求高于休闲需求，占比高达60%。然而，当下各行业收缩、严控差旅费的公司越来越多。

今年3月，字节跳动发布的反腐通报里，有相当一部分内容篇幅都与员工差旅酒店预订相关。社媒平台上，不少券商、基金从业者提到，公司在下调差旅规格，“之前是住皇冠假日、希尔顿，现在有时候全季、亚朵价的格都超出报销标准了。”

图源：小红书截图

有某大厂HR曾对自媒体“旅界”表示，自己所在部门每年也会努力为员工们争取更好的协议价，“但现在标准越来越低，和酒店谈判也确实越来越不容易。”

“趣解商业”发现，很多消费者都是在出差过程中拿到会员卡后，后续个人旅程时在同一酒店复购。如今各行业对差旅开支的收缩，酒店如想从行业渠道培育忠实客群或许也不再像以前那么容易。

02.抢占下沉市场

一二线城市酒店连锁化率高，商旅需求又不似之前景气，为了寻求增长，头部酒店集团们纷纷将目光瞄准了尚未饱和的下沉市场。

随着近两年各类“非遗”民俗带火了县城游，泉州、大同、潮汕等多地“宝藏小城”成为了新的热门打卡地。低线城市酒店均价更低，对于很多“反向旅游”的年轻人来说极具性价比。

有网友直言，高端酒店在一线城市住一晚起码要上千，但在小县城住到同等规格只要200多元一晚，大窗江景、自助早餐，有些房间还配置了体脂秤和挂烫机。

酒店之家APP数据显示，2025年清明假期，全国县域的五星酒店预订热度同比增长45%。县城五星酒店的爆火，也让头部酒店集团们加快了自身中高端系列在下沉市场的布局。

华住集团CEO金辉此前表示，三四线城市及乡村地区将成为住宿业存量竞争的新蓝海，尤其是在县域经济有着巨大的发展空间，“县县有华住是我们的目标，希望未来5到8年，华住能布局到所有县城。”

图源：小红书截图

华住集团旗下的全季、桔子酒店，首旅酒店旗下的睿柏云酒店，锦江集团旗下的欧暇地中海酒店等头部酒店集团的中高端子品牌，都愈加频繁地出现在县城住宿的选项里。

此外，万豪、洲际酒店等奢华酒店也开始抢夺下沉市场。从去年开始，社媒上陆续有网友提到，自己的老家县城竟然开出了洲际旗下的直营酒店。“趣解商业”注意到，在万豪的2024中国筹建酒店名单里，30%的新开业酒店位于三线及以下城市，其中就包括湖州南浔、宣城泾县这类县级市。

洲际酒店集团此前向媒体表示，一线城市中的奢华酒店市场逐渐趋于饱和，拥有丰富旅游度假资源的新一线及二、三线城市和地区，逐渐成为奢华酒店投资的新焦点。

连锁酒店品牌入驻低线城市，大多选择特许经营，即加盟模式。加盟模式资产轻、风险低，能帮助品牌提高经营效率。亚朵年报数据显示，2024年亚朵酒店收入的增长，主要就是来自加盟酒店管理收入，同比提升53.32%至41.49亿元。

品牌酒店们能迅速在下沉县域遍地开花，多亏了加盟商们的“前赴后继”；只不过，加盟店扩张过快也容易出现管理上的问题。

在下沉市场迅速起势的全季、加速开店的亚朵，近两年在网络上也是被吐槽的主要对象。小红书上，不少网友对全季酒店的卫生和服务质量表示不满。近期，网红“九歌”发视频吐槽广州某亚朵酒店，花洒上夹杂大量毛发，质疑亚朵使用“循环水”；而在一个多月后，亚朵酒店仍未提供其检测的相关证明。这期间，有不少网友表示均在亚朵酒店遇到过同样的情况；多家亚朵酒店称针对博主“九歌”在花洒洗出头发一事，集团非常重视，全国亚朵酒店对卫生进入严控期。